销售达6.6亿!白云山伟哥金戈给药店带来了怎样的机会?_伟哥

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所属分类:临床药物
摘要

现如今,在市场和政策的双夹攻下,连锁药店的经营环境愈发艰难,行业超饱和,收入增速放缓,客流下滑已成既定事实。 如何在严峻的经营环境下保持健康持续增长成为药店经营者不得不思考的问题。 商品作为连接员工与顾客之间的纽带,是连锁提升销售额和毛利额的

钟南山基金会-白云山伟哥®金戈®肺动脉高压爱心援助项目启动

你去药店买过正宗伟哥®吗?今年9月,8岁女孩小雅到药店买伟哥®视频在网络走红,引起广泛关注。也让“蓝嘴唇”病-肺动脉高压走进人民的视野。其实广药白云山早在2017年10月开展了爱心援助项目——“白云山伟哥®金戈®•蓝唇新生计划”。 使90%患者放弃治疗的“蓝

现如今,在市场和政策的双夹攻陷,连锁药店的谋划情况愈发艰难,行业超饱和,收入增速放缓,客流下滑已成既定事实。

如何在严重的谋划情况下保持康健连续增进成为药店谋划者不得不思索的问题。

商品作为毗邻员工与主顾之间的纽带,是连锁提升销售额和毛利额的“核武器”。驻足主顾的消耗需求,增强品类设计,挖掘有增量潜力的品种或能成为连锁的突围之路。

抗ED用药市场蓝海已成

中康CMH数据显示,2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元,较17年的3,664亿元增进4.9%;增速比17年的8.5%下降3.6个百分点。预计2019年销售规模为4014亿元,同比增速下降到4.5%。药品零售低增速状态延续。

在增速低缓的情况下,药店数目增添、客流下滑进一步加剧了行业所面临的挑战。

药店该如何在愈发艰难的谋划情况中钻营生长机会?

商品是毗邻员工与主顾之间的纽带,药店的谋划归根结底要依赖商品力。从这个角度来讲,提高商品管理能力,以品类设计为着力点,挖掘有增量潜力的品种或能助力连锁药店走进逆境。

随着消耗者自我药疗意识的增强和消耗水平的提高,泌尿补肾类药品增进迅速,中康CMH监测数据显示,2013-2017年泌尿补肾类药品复合增进率达14%。2018年泌尿补肾类药品进入零售市场中成药最脱销药品分类TOP10榜单,销售额占零售市场总规模的7.8%。

表1. 零售市场OTC细分品类市场份额与增速

数据泉源:中康CMH

从细分品种来看,枸缘酸西地那非片显示尤为精彩。数据显示,2018年,枸缘酸西地那非片位列零售药店化学药最脱销产物TOP50榜首,占药店化学药总销售额的2.4%;在天下零售市场规模为30.2亿元,较2017增进了13.8%。

这还仅仅是零售药店的数据,由此可见我国抗ED用药需求量大且未来的生长空间广漠。

这样看来,枸缘酸西地那非片确实是一个具有增量潜力的品种,药店以其为抓手调整品种、品类结构或能推动销售的提升。

那么,在产物的选择上,药店又应该关注哪些要害要素?

消耗升级下的今天,主顾对产物的质量和品牌愈发注重,就这点而言,药店无疑需要选择品牌力强,知名度高的抗ED药品。

白云山,不是只卖“金戈”

2018年,常山药业在宣布“金戈”上市时,在公告中称:国内ED患者人数约为1.4亿,假设其中有30%接受治疗,人数将达4200万人,预计“金戈”市场规模有望达到百亿级别。 这份报告惹了男士们的“众怒”。 白云山2018年的年报显示,在有了竞争对手后,金戈的销量仍

“金戈”强品牌助力药店销售增进

作为有市场远见的公司,广药早在1999年便基于对枸橼酸西地那非市场远景的判断,启动了针对这款药物的研究工作,在技术研究、专利调研、市场准入等方面投入大量人力、物力。

2014年7月,白云山制药总厂获得枸橼酸西地那非片剂生产批件,2014年10月,金戈正式上市。

数据显示,自2014年10月上市以来,金戈销售增进迅猛,一年一个台阶。2014年销售额为5635万元,2015年为2.3亿元,2016年为4.0亿元,2017年为5.6亿元,2018年为6.6亿元,迅速成为海内抗ED市场头号明星产物。

金戈能够快速做大做强,与其壮大的品牌效应不无关系。

据悉,作为广药团体化学药板块的领头羊,白云山制药总厂在知识产权珍爱、品牌建设及营销通路建设等方面,连续为金戈举行商誉积累,先后获得了金戈粉红色药片(BYS)、药品包装盒(金戈)、金戈生产线装备、枸橼酸西地那非质料后处理等多项专利。

为流传抗ED正能量,快速扩容市场,金戈还举行了大量科普宣传,早在2015年就开展了“男性康健中国行”和青年男科医生成才设计等公益活动,为我国抗ED市场的快速扩容着力不少。

1F创新科研铸造强势品牌

金戈是广药白云山经由16年磨砺始成的功效。在“伟哥之父” 穆拉德博士的指导下,白云山制药总厂不仅对金戈举行处方及工艺的试探,对原辅料的质量探讨,验证,制剂工艺、临床试验等都举行产物质量的严酷规范把控。先后获得了多项发明专利。通过严酷的临床实验、生物等效性研究及上市后临床效果再评价等均显示,金戈与原研品等效,这是金戈成为国民首选伟哥的要害性因素,好药品一定要用疗效语言。

金戈壮大的品牌实力亦让互助连锁获益匪浅,销售数据在零售药店的显示十分亮眼。借助金戈壮大的品牌影响力,连锁药店在与其互助的过程中也收获颇丰,销售额实现了有用的提升。

2F品牌引领推开国际市场大门

在粤港澳大湾区建设的时机靠山下,广药也在加紧结构,加速金戈进军外洋市场。

凭据总体部署,白云山将通过家当结构和谋划创新增效多项行动,不停举行家当优化和市场拓展,助力金戈推开国际市场的大门。

据悉,金戈设计在天下范围内举行巡演,并将建立粤港澳大湾区男性康健研究院,与国际顶级学术机构互助,在全球招募ED患者,开展ED治疗药物的深度研究。

据透露,广药团体已经与奥克兰大学孔子学院杀青互助关系,授予奥克兰大学孔子学院“神农草堂中医药文化流传中央”牌匾,推动金戈等旗下明星产物的品牌和文化在外洋流传。

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白云山的金戈保卫战

关于金戈的收益权分配问题,举报者并非总是对的,最终可能还需要各方协商。 本刊记者 杜鹏/文 近日,北京康业元投资顾问有限公司(下称“北京康业元”)公开发表多封举报信,指责白云山(600332.SH)方面不履行金戈收益分配协议。对此,白云山连续发布两份澄

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