万艾可新广告长驱直入_万艾可

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广告的目标受众转向年轻人,它传递出一种娱乐性,而不是医药用途。 来源/彭博商业周刊 撰文/ Claire Suddath 翻译/任文科 相较于委婉含蓄的老广告,年轻人肯定会更喜欢不绕弯子 万艾可销售额从2012年的20.5亿美元下降至去年的18.8亿美元 一位金发美女正躺在床

万艾可,用石更去爱

“我很好,我有个朋友,是放射科专家” “我知道的,这个你需要” 边说边从后备箱拿出一盒伟哥。 这是电影《爱情与灵药》的片段, 图中打伞的是客户,开后备箱的是代表, 一个神奇的药物让主角有了这等幸福的待遇。 倘若换我,肯定会受宠若惊, 兴奋个三天三

广告的目标受众转向年轻人,它传递出一种娱乐性,而不是医药用途。

来源/彭博商业周刊

撰文/ Claire Suddath 翻译/任文科

相较于委婉含蓄的老广告,年轻人肯定会更喜欢不绕弯子

万艾可销售额从2012年的20.5亿美元下降至去年的18.8亿美元

一位金发美女正躺在床上。“氛围如斯完美,”她含情低语,面若桃花。但接下来,发生了一件事,或者说,什么事都没发生。“你懂的,很多男士都有这个问题,”这位美女用一种隐约带有欧洲腔调的口音低声说,“不只是要勃起,而且要持久哦。”她建议购买万艾可(Viagra)。

逾15年来,万艾可的广告一直依靠一套不同的演员阵容:头发花白的呋婦手牵手,走过一片田野;粗犷的男子用力抛掷一只橄榄球。但这款由纽约BBDO广告公司为辉瑞公司(Pfizer)制作的全新广告,则启用了44岁的英国肥皂剧女演员林诺特•博蒙特(Linette Beaumont)。扬雅集团(Young & Rubicam)全球创意总监、《广告界》( Adland)一书作者詹姆斯•奥思默(James Othmer)表示:“这绝对是一个显著变化。这则广告的目标受众转向年轻人,它传递出一种娱乐性,而不是医药用途。”

1998年开始销售时,万艾可是市场上唯一的勃起功能障碍(ED)药物。辉瑞庄重地推出一则印有一对退休呋婦形象,以“让舞蹈开始”为主题句的平面广告。不过,这个广告页面并没有解释万艾可是什么产品——这对跳舞的呋婦是在推销某种年金保险吗?——因为该公司不能确定,这种广告究竟应该多么直接地表达产品诉求。Cline Davis & Mann公司是万艾可第一波广告宣传活动的策划方。该公司时任执行副总裁卡罗尔•迪桑托(Carol DiSanto) 在1999年接受《广告时代》杂志(Advertising Age)采访时说,“为了确定广告的恰当措辞,我们和美国食品及药物管理局(FDA)进行了多次协商。”辉瑞最初没有在电视上打广告,因为该公司担心它可能会被撤下。

随后,在鲍勃•多尔(Bob Dole)的帮助下,辉瑞开始实打实地宣传万艾可的真实用途。2000年,这位参议员在一个看似国会走廊的地方,拍摄了一段广告。在这段广告中,他讲述了一番自己在接受前列腺癌治疗后,饱受勃起功能障碍困扰的经历。伴着轻柔的弦乐,他说,“谈论勃起功能障碍多少让人有点尴尬,但对于数百万男士及其伴侣来说,这是一个非常重要的问题。”多尔此前参与了万艾可上市前的临床试验。他说,万艾可是一种“面向重病患者”的药物。不过,这段广告丝毫没有提及★性愛★话题。

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但很多阳痿患者看上去不像多尔,倒像是年轻帅气的保罗•瑞安(Paul Ryan)。根据《性医学杂志》(Journal of Sexual Medicine)在2013年发布的一项研究,在找医生治疗勃起功能障碍的男性中,有四分之一不到40岁,其中一半人的症状“很严重”。他们可不是喜欢在田间散步的垂垂老者。许多人还在约会。(2003年,辉瑞尝试着播放由一位37岁演员出演的系列广告,但这些广告也非常平实,与老年人出演的广告没有多大区别。)

“这不是老年人的问题,但这些广告仍然将其呈现为一种老年问题,”独立广告顾问辛迪•盖洛普(Cindy Gallop)说。万艾可的主要竞争对手希爱力(Cialis)和艾力达(Levitra),也在播放老年人出演的广告:一对默默微笑的老年呋婦分享一块甜点,或者画一条木制长椅,手指上的结婚戒指闪闪发亮。在万艾可去年主打的一段广告中,一位头戴牛仔帽的男子把几匹马拴在他的破旧卡车前,让它们拖着自己和这辆卡车离开泥沼。

这种一切尽在不言中的暗示策略不再能够赢得客户。辉瑞公司的年报显示,万艾可开始显露疲态,其销售额从2012年的20.5亿美元下降至去年的18.8亿美元。尼尔森公司(Nielsen)报告称,辉瑞去年为宣传这种药物花费了将近1.6亿美元的广告费,但希爱力的制造商礼来公司(Eli Lilly)的宣传力度更大,其广告费用是辉瑞的1.35倍。再过几年,这类药物的专利期就要结束;万艾可的仿制药将于2017年上市。

在即将到来的激烈竞争中,大多数ED药物很可能也会将营销重点转向60岁以下人群。辉瑞声称,该公司希望这款新广告能够“以一种全新且意想不到的方式,消除人们对功能勃起障碍的耻辱感。”在橄榄球比赛和世界职业棒球大赛(World Series)期间,它一直与彰显男子气概的百威啤酒(Budweiser)和塔可钟快餐(Taco Bell)广告穿插播出。正如盖洛普所言,“相较于那些委婉含蓄的老广告,年轻人肯定会更喜欢这款不绕弯子的新广告。”

总之,ED药物的广告正在走出隐晦的时代,同时正在面向更广的年龄群,以一种直白的方式进行宣传。(医药代表:mrclub)

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通用他达拉非(megalis-20)希爱力。Megalis是一种治疗男性勃起功能障碍(ED)的口服药物。
ED是一种情况,当男人性兴奋或不能勃起时,阴茎不会充满足够的血液来硬化和扩张。如果病情困扰他,那么无法获得或保持勃起的男性应该向他的医疗保健提供者寻求帮助。这种药有助于增加阴茎的血液流动,并可能帮助ED患者获得并保持满足性活动的勃起。一旦男人完成了性活动,他的阴茎血液就会减少,勃起就会消失。这种药物需要某种形式的性刺激才能勃起。
ED治疗:
每天大约在同一时间服用一片。您可以在两次剂量之间的任何时间尝试性活动。如果您错过了剂量,您可以在记忆时服用,但每天服用的剂量不要超过一剂。这种药物需要某种形式的性刺激才能勃起。
每天不要服用这种药物超过一次。

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万万没想到,伟哥居然能抗癌? 作者 | PETER DOCKRILL 翻译 | 郭怿暄 审校 | 阿金 来源 | 科研圈(ID:keyanquan) 由于伟哥对于男性生理的独特效果,在过去的二十多年中,这种神药已经改变了世界各地无数的男性的个人生活。   但是,科学家们直到最近才发现

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